后起之秀成就中国珠宝奢侈品牌 品牌领军者-秀石集团CEO Mr.Q专访

秀石集团CEO Mr.Q说，一个珠宝品牌之所以被大家认可，其历史感是底色。而要成功打造一个品牌，要么发掘其根源，要么塑造其根源。在珠宝行业，最核心的商业模式依旧是品牌，是对品牌的认同，将其独有的⻛格在主题系列中发挥出来。

Mr.Q大学毕业后的第一份工作，就被外派到了斯里兰卡。在那里，他接触到了彩色宝 石，就此展开与“石头”的缘分。至今，已经整整13年了。与那些有珠宝世家出来的孩子相比，他没有家承世袭，而是以兴趣为指引，加之持之以恒的钻研，成为了行业翘楚。

落子澳⻔

初到斯里兰卡，Mr.Q从来没有想到，自己以后竟然会进入到珠宝行业。他每天下班后的兴趣就是去楼下的珠宝店看蓝宝石。珠宝店师傅看到他特别热爱学习，也乐于教这个外 国小伙子，便成了他的入⻔师傅。

真正涉及到珠宝生意，则来源于一次尝试。有一次，担任国内某省份考察团英文翻译的Mr.Q，被一位考察团团友拉着想去看看蓝宝石，Mr.Q就把自己的师傅介绍给了团友。结果双方都非常满意，一位买到了物超所值的蓝宝石，一位卖出了不错的价格。为了感谢这位中国徒弟，斯里兰卡师傅给了Mr.Q一笔不菲的佣金。从此打开了他的“新世界”。此后，每逢周末，他就帮助师傅做宝石生意，从斯里兰卡卖到泰国、⻢来⻄亚、印尼、菲律宾等国，他的生意也越来越大。

看到了彩色宝石的前景，2012年，Mr.Q决定回国创业，先是在香港注册了秀石公司，从事彩色宝石批发业务。在香港站稳脚跟后，他将事业版图扩展到了北京、上海，业务也从批发延展到珠宝会所和品牌旗舰店。

2019年，公司继续扩张，在泰国成立了分公司及采购中心，秀石将海外基地总部设在曼谷。在全资收购英国知名珠宝品牌凡赛FANCYCD之后，秀石集团的商业布局正式在珠宝零售业立住了。

但这只是起步，从B端到C端零售，秀石要走的路还⻓。如何在中国内地市场发力，占据一席之地？第一步尤其重要。

Mr.Q看中了澳⻔，是因为澳⻔回归祖国20年，经济⻜速发展，社会安定繁荣，吸引了众多内地富豪。“从这个⻆度来看，澳⻔已经为秀石筛选了客户群体。”秀石集团将第一子落在了澳⻔，这里将设立秀石集团总部并开设旗舰店。

作为一家珠宝行业的后起之秀，Mr.Q为秀石设立了一个目标 — 成为世界顶级品牌。

比起珠宝行业的其他类别，彩宝的⻔槛还是比较高的，Mr.Q指出:首先，学习成本高，彩宝品类众多，产地来源也复杂，没有像钻石或⻩金那样有统一的品质或价格标准，但评估彩宝的品质的影响因素远远比钻石复杂。彩宝的价格弹性空间比较大，行业知识和经验需要⻓时间的积累，不仅仅给客户挑选带来较大的学习成本和障碍，也是想赚快钱的同行难以进入的原因。其次，全世界大部分的彩宝产地都在国外，而且分布在全世界不同地方，与不同国家不同背景文化和语言进行合作难度非常大。还有，彩宝的消费者普遍文化素质比较高，属于行 走全世界或⻅多识广的高端人群。

中国珠宝企业走向世界

虽然是珠宝行业的后期之秀，但Mr.Q并不掩饰自己的理想与抱负。他认为，中国在各个行业都有世界级领先的企业，但是在奢侈品行业目前没有。“FANCYCD的定位就是做世界级的奢侈品品牌”。

他有这个自信，则是来源于凡赛世界级标准的品质以及彩宝在中国的巨大发力空间。

“其实⻄方国家人们非常钟爱彩色宝石，比如英国皇室对蓝宝石等更是至爱。很多⻄方年轻 人结婚时，不是选择钻石而是用蓝宝、红宝等这类彩宝作为结婚戒指。而尚在萌芽阶段的中国市场，将会有很大的发展空间。”Mr.Q认为，正因为彩宝的稀缺性、不可复制性，具有财务避险的功能，从而决定了高端彩宝顶级的投资品属性。

对话⻘年企业家:已备好“棉衣”御经济寒冬

Q:现在正面临全球经济下行的“寒冬”，凡赛如过想要成就自己，得先度过“寒冬”，您对此有何对策?

A:当然，秀石面临的第一要务也是要抵御经济“寒冬”。我们已经提前备好了三件“棉衣”。

首先是手里有优质的货品。凡赛有块资产就是高端彩色宝石资产，彩宝资产有很好的特性，就是它的变现能力极强。假如真正遇到了资金⻛险的时候，我们还可以把彩宝资产当棉衣来给秀石过冬。

经济下行，已经有不少珠宝商、投资客顶不住现实的压力，开始出手宝石，这个时候抄底，价格非常合适，秀石已经开始储备资源。“目前是高级珠宝抄底阶段，价值随着时间的曲线波动上升，类似经济特别低迷的时期，就像2008、2009年时，珠宝的价格走低，但机会稍纵即逝，仅两年，经济形势好转，就无法抄底了。“这个时候我们应该是考虑重仓更多的稀贵宝石”。

第二件棉衣则是秀石将业务集中在高端彩宝上。FANCYCD凡赛珠宝拥有收藏级宝石高端客户，所以敢用大资金来采买高品质珠宝，也敢在经济下行时全力拓展店面，就是因为有他们的存在。我们有信心将最优质的产品介绍给他们。优质客户是非常具有智慧的，所以 很多道理一讲就通。像这种世界级的瑰宝或者珍宝，正是他们的需要。客户在乎购买的东⻄，价值不会随岁月而流失，反而历久弥新。

第三件棉衣则是秀石在经济低迷之下“不退反进”，计划在澳⻔、北京、上海三地开设专营旗舰店，直接面对终端客户，以证明实力。

Q:对比外资品牌市场策略?

A:目前大牌珠宝店像卡地亚等，策略是遍地开花开店的模式。而目前为什么凡赛要开旗舰店，而不是遍地开花？遍地开花租金运营成本大幅提高，凡赛用旗舰单店来PK外资品牌的 遍地开花，给市场竞争打造一个⻛向标。用顶尖品质的宝石赢得消费者喜爱。在全球经济低迷的环境下，只有中国经济很坚挺且富有活力，所以凡赛将初心不渝，坚持做高端。用高端珠宝来抢占奢侈品的桥头堡。

Q:什么是凡赛品质?

A:Gemfield国际矿业公盘，每年在新加坡有两次红宝石原料和祖母绿原料的拍卖，在全世界仅甄选50家顶级的珠宝商，秀石是唯一入选的一家华资企业。而凡赛珠宝品牌则会代表母公司参加最顶级的原料端采购，在源头 PK掉大部分的供应商，成就凡赛品质。

Q:凡赛与其他国际品牌比较优势?

A:欧美的珠宝商优势领先于中国品牌主要是品牌创立比较久，市场对产品的认知度也比较高，市场基础相对较好。凡赛的优势则是基础市场在中国，“我们放眼的是全球最大的中国新兴市场。作为中国人对中国市场的了解，对中国市场的认知和中国人的习惯，我们要比他 们更加的熟悉，因为我们自己就是中国人。所以我们把全世界最优质的宝石带到中国来，就是一个非常好契机。宝石的独特性决定了，高端的宝石一颗就是一颗，唯一就是唯一。比如说帆赛的宝石，那全世界来说只有凡赛有，而卡地亚没有。”对于即将开张的澳⻔旗舰店，Mr.Q给出了“销售5个亿”的目标，对于这一点，他显得很自信。